많은 기업이 새로운 사업을 찾기 위해 회사 밖을 바라본다. 그러나 다음 성장동력이 이미 회사 안에 존재하고 있을 수도 있다.
기존 사업에서는 핵심 제품이 아니어서 주목받지 못했던 기술, 개발은 끝났지만 시장을 찾지 못한 제품, 특허와 연구성과, 콘텐츠, 소프트웨어, 데이터, 특정 고객을 위해 만든 서비스가 미국에서는 전혀 다른 사업으로 발전할 가능성이 있기 때문이다.
뉴욕창업연구소(New York Venture & Startup Institute·NYVSI)가 제시하는 새로운 방향은 이러한 기업 내부의 자산을 단순히 미국에 수출하는 데서 끝나지 않고, 미국 시장에 맞는 새로운 사업 또는 독립적인 Venture로 다시 설계하는 것이다.
질문도 달라진다. 이제는 단순히 “미국에 진출할 것인가?”가 아니라 “미국에서 어떤 형태의 사업을 만들 것인가?”를 먼저 판단해야 한다.
미국에서 새로운 회사로 만들어 드립니다.”
NYVSI U.S. Venture Building 핵심
출발점 : 새로운 아이디어를 외부에서 찾는 것만이 아니라 기업 내부에 이미 존재하는 기술·제품·서비스·IP·콘텐츠와 사업권 가운데 새로운 사업으로 발전할 수 있는 자산을 찾는다.
첫 번째 판단 : 미국에 제품을 판매할지, 현지 법인을 만들지, 미국 기업과 JV를 만들지, Licensing을 할지, 별도 스타트업으로 Spinout할지를 비교한다.
시장검증 : 미국 고객, 경쟁기업, 가격, 유통구조와 시장 수요를 확인해 해당 자산이 실제 미국 사업으로 성립할 가능성을 검증한다.
Venture Design : 시장검증 결과를 바탕으로 미국에서 가장 적절한 사업구조와 브랜드, 제품 및 수익모델을 설계한다.
Venture Building : 사업계획서 작성에 그치지 않고 브랜드, 웹사이트, MVP, 영업자료 등 실제 사업 실행에 필요한 기반을 구축한다.
Partner : 필요할 경우 미국 CEO, 공동창업자, Operating Partner, Distributor, 마케팅·기술 파트너 등을 연결한다.
Launch : 최종 목표는 분석 보고서를 만드는 것이 아니라 선택된 사업모델을 실제 미국 시장에서 실행하는 것이다.
회사 안에 있지만 아직 ‘사업’이 되지 않은 자산
기업에는 현재 주력사업의 매출로 바로 연결되지 않는 자산이 적지 않다.
과거 프로젝트에서 개발한 기술, 특정 거래처를 위해 만든 소프트웨어, 시장 출시를 중단한 제품, 등록하거나 출원한 특허, 내부 업무를 위해 구축한 시스템, 브랜드와 콘텐츠, 제조 노하우 등이 대표적이다.
한국시장에서는 규모가 작거나 기존 사업과 맞지 않아 우선순위에서 밀렸던 자산도 미국의 고객군이나 산업구조에서는 새로운 사업기회가 될 수 있다.
따라서 신사업 발굴의 첫 단계는 새로운 아이디어를 무조건 만드는 것이 아니라 “우리가 이미 무엇을 가지고 있는가”를 다시 살펴보는 데서 시작할 수 있다.
한국 화장품 제조사 → 미국 소비자를 겨냥한 독립 K-Beauty D2C 브랜드
한국 식품회사 → 미국시장을 위한 새로운 K-Food 브랜드
한국 AI기업 → 특정 산업을 공략하는 미국 Vertical AI SaaS
한국 콘텐츠기업 → 미국 고객 중심의 K-Content 플랫폼
제조기업의 기술·특허 → 별도의 미국 기술 스타트업
대학·연구기관 기술 → 미국 시장을 목표로 한 새로운 사업화 Venture
미국에 ‘판매’할 것인가, 미국에서 ‘사업’을 만들 것인가
미국시장에 관심을 갖는 기업은 흔히 미국법인부터 떠올린다. 그러나 모든 기업에 미국법인이 필요한 것은 아니다.
어떤 제품은 한국 본사에서 미국 고객에게 직접 판매하는 방식이 가장 효율적일 수 있고, 다른 제품은 현지 Distributor가 더 적합할 수 있다.
반대로 기존 기업의 브랜드와 조직 안에서는 성장하기 어려운 신사업이라면 미국의 별도 자회사나 독립 브랜드, 미국 파트너와의 Joint Venture 또는 새로운 스타트업으로 분리하는 방식이 더 적합할 수도 있다.
중요한 것은 진출 형식을 먼저 정해놓는 것이 아니라 사업의 특성과 시장, 필요한 인력과 자본, 기존 본사와의 관계를 검토한 뒤 구조를 선택하는 것이다.
Subsidiary · Licensing · Independent Brand · Spinout Startup
It is “What kind of U.S. business should we build?”
컨설팅에서 한 단계 더…‘Venture Building’이라는 접근
일반적인 해외진출 컨설팅은 시장자료와 진출전략, 파트너 후보 등을 제시하는 데 초점을 맞출 수 있다.
Venture Building의 접근은 그 다음 단계까지 포함한다.
시장 가능성을 검증한 후 어떤 사업형태로 진출할지를 결정하고, 새로운 브랜드와 제품구조, MVP와 초기 영업자료를 만들고 사업을 운영할 사람과 파트너를 연결한 뒤 시장에서 실제로 시작할 수 있는 형태까지 구축하는 것이다.
NYVSI가 구상하는 U.S. Venture Builder의 핵심도 “어떻게 진출할 것인지 알려주는 것”에서 끝나는 것이 아니라 “선택한 사업을 실제로 만드는 것”에 있다.
Partner → Funding → U.S. Launch
기존 회사의 기술이 별도의 미국 스타트업이 될 수도 있다
기업 내부에서 새로운 사업이 발견됐다고 해서 반드시 기존 회사 안에서 운영해야 하는 것은 아니다.
기존 사업과 고객군이 완전히 다르거나 별도의 인력과 투자자, 브랜드 및 성장전략이 필요하다면 신사업을 독립적인 사업체로 분리하는 Spinout 방식도 검토할 수 있다.
예를 들어 제조기업이 보유한 특정 기술이 기존 제조업보다 미국의 새로운 디지털·하드웨어 스타트업에 더 적합하다면 별도 Venture로 설계하고 미국의 경영자나 공동창업자, 투자자를 연결하는 방식이다.
그러나 모든 신사업을 Spinout할 필요는 없다. 본사와의 시너지, IP 활용 방식, 초기 고객, 사업운영 역량과 자본 필요성을 비교해 독립성이 성장에 유리할 때 선택해야 한다.
좋은 기술만으로는 부족하다…미국에서 누가 사업을 운영할 것인가
미국 사업구조를 설계한 뒤 남는 가장 현실적인 문제 가운데 하나는 사람이다.
한국 본사에서 제품과 기술을 개발할 수 있어도 미국 고객을 만나고 영업과 파트너십을 만들며 현지 사업을 운영할 인력이 없다면 실제 사업으로 전환되기 어렵다.
이 때문에 NYVSI 모델은 향후 미국의 창업 희망자, 한국계 미국인 사업가, MBA, 전직 기업 임원, 업종 전문가, 마케팅·영업 전문가와 Technology Founder 등을 Venture Partner Pool 형태로 연결하는 구조를 구상할 수 있다.
한국기업의 사업자산과 미국 현지 Entrepreneur를 연결하면 기존 기업이 모든 역량을 직접 구축하지 않고도 새로운 사업을 시도할 수 있는 또 다른 선택지가 생긴다.
+ U.S. Entrepreneur + Capital
= New U.S. Venture
‘잠자는 자산’을 새로운 성장동력으로 바꾸는 과정
기업 내부의 기술이나 제품을 새로운 회사로 만든다는 것은 단순히 법인을 하나 더 설립한다는 의미가 아니다.
먼저 미국에서 해결할 고객 문제를 정의하고, 기존 자산을 어떤 형태로 다시 구성해야 하는지 결정해야 한다. 그 다음 가격과 경쟁기업, 고객 확보 방식과 유통구조를 검증해야 한다.
이 과정에서 기존 브랜드를 그대로 사용할 수도 있고, 미국시장을 위한 완전히 새로운 브랜드가 필요할 수도 있다. 기존 제품을 수정할 수도 있고, 같은 기술로 새로운 SaaS나 플랫폼을 만들 수도 있다.
결국 핵심은 한국에서 만들어진 자산을 그대로 미국으로 옮기는 것이 아니라 미국 고객이 구매할 수 있는 새로운 사업으로 다시 설계하는 것이다.
U.S. Venture Building의 핵심 구성
한국 기업과 창업자의 기술·제품·서비스 등 사업자산을 미국시장에서 새로운 Venture로 전환하는 U.S. Venture Building 모델을 구상
기술, 제품, 소프트웨어, IP, 콘텐츠, 데이터, 브랜드와 사업권 등 새로운 사업으로 활용할 수 있는 기업 내부 자산
미국의 고객, 경쟁, 가격과 유통구조를 확인해 새로운 사업의 실제 수요와 사업성을 검증하는 과정
Direct Sales, 미국법인, JV, Licensing, 자회사 또는 Spinout 등 사업에 가장 적합한 미국 진출구조를 선택하는 단계
미국에서 고객개발, 영업, 사업운영 및 파트너십을 책임질 CEO·공동창업자·Operating Partner 역할의 현지 인재
기존 기업 내부의 사업자산을 별도의 사업체 또는 스타트업으로 분리해 독립적인 성장전략과 자본을 구축하는 방식
미국 진출 전략의 출발점은 ‘법인 설립’이 아니라 ‘사업구조 선택’이어야 한다
한국기업의 미국 진출 논의는 흔히 법인 설립, 현지 사무실, 유통 파트너와 전시회 참가부터 시작한다. 그러나 그보다 먼저 확인해야 할 것은 미국에서 어떤 사업을 만들 것인가다.
기존 제품의 해외 매출을 늘리는 것이 목적이라면 Distributor 또는 직접 판매가 더 단순할 수 있다. 반대로 새로운 고객군과 사업모델, 독립적인 기술개발과 외부 자본이 필요한 경우에는 별도 Venture가 적합할 수 있다.
따라서 Venture Building의 가치는 무조건 회사를 새로 만드는 데 있지 않다. 자산과 시장의 특성을 먼저 평가하고 가장 적절한 구조를 선택한 뒤 실제 실행까지 연결하는 데 있다.
특히 중소기업은 내부에 별도의 Corporate Venture 조직을 만들기 어렵다. 외부 Venture Builder가 시장검증, 사업설계와 현지 인재·파트너 연결 기능을 제공한다면 기업은 본업을 유지하면서 새로운 미국 사업을 시험하는 선택지를 확보할 수 있다.
결국 가장 중요한 질문은 “회사를 하나 더 만들 수 있는가”가 아니라 “현재 회사 안에 있는 어떤 자산이 독립적인 미국 사업으로 성장할 수 있는가”다. 이 질문에서 새로운 미국 진출 전략이 시작될 수 있다.
기업 내부 자산이 미국 Venture로 전환되는 6단계
① Asset Discovery — 기술·제품·IP·서비스 가운데 별도 사업으로 성장할 가능성이 있는 자산을 찾는다.
② U.S. Market Validation — 미국 고객의 문제, 경쟁구조, 가격과 시장 수요를 검증한다.
③ Structure Decision — 판매·Distributor·법인·JV·Licensing·Spinout 가운데 적절한 사업구조를 결정한다.
④ Venture Building — 브랜드, 제품·MVP, 웹사이트, 영업자료와 초기 사업운영 구조를 구축한다.
⑤ Entrepreneur & Capital — 필요에 따라 미국 CEO·공동창업자·사업 파트너와 투자자를 연결한다.
⑥ U.S. Launch — 실제 미국 고객을 확보하고 초기 매출과 사업 레퍼런스를 만드는 단계로 진입한다.
우리 회사 안에 미국 신사업 후보가 있는지 확인하는 5가지 질문
Unused Asset : 현재 핵심 매출에는 기여하지 않지만 이미 개발된 기술·제품·서비스가 있는가.
Different U.S. Customer : 한국의 기존 고객과 전혀 다른 미국 고객에게 가치가 있을 가능성이 있는가.
Independent Model : 현재 사업과 다른 가격·브랜드·유통·수익모델이 더 적합한가.
Local Operator : 미국에서 직접 사업을 책임질 CEO나 Operating Partner가 필요할 정도로 현지 실행이 중요한가.
Venture Scale : 단순 수출 매출이 아니라 독립적으로 성장하고 투자받을 수 있을 정도의 시장과 사업모델이 존재하는가.
뉴욕창업연구소(New York Venture & Startup Institute·NYVSI)는 한국 기업 내부에 존재하는 기술·제품·서비스·IP·콘텐츠 등 사업자산을 미국의 새로운 사업으로 전환하는 U.S. Venture Building 모델을 제시하고 있다. 이 접근은 단순 미국 수출이나 법인 설립을 전제로 하지 않고, 먼저 미국시장 수요를 검증한 뒤 직접 판매, Distributor, 미국법인, Joint Venture, 자회사, Licensing 또는 Spinout Startup 등 여러 사업구조 가운데 적합한 방식을 설계하는 것이 핵심이다. 이후 브랜드·MVP·영업자료 구축과 미국 CEO·공동창업자·사업 파트너 및 투자자 연결을 통해 선택된 사업모델을 실제 미국시장에서 실행하는 것을 목표로 한다.
2편 : 미국에 판매만 할 것인가, 미국에 새로운 회사를 만들 것인가
다음 기사에서는 미국 직접판매, Distributor, 현지법인, JV, Licensing, Spinout의 차이와 기업이 어떤 기준으로 미국 사업구조를 선택해야 하는지 살펴본다.
뉴욕창업연구소(NYVSI) — 한국 기업의 기술·제품·IP 및 기타 사업자산을 미국의 신규 사업으로 전환하는 U.S. Venture Building 기획 모델
※ 본 기사는 NYVSI가 기획 중인 Venture Building 방향을 설명하기 위한 기획기사다. 개별 기업의 실제 미국 진출방식은 사업 특성, 시장검증 결과, 파트너 구조 및 투자전략 등에 따라 달라질 수 있다. K-VALLEY EXPERT REVIEW와 AI ANALYSIS는 해당 모델을 바탕으로 한 K스타트업밸리의 분석이다.
